雄正酱香酒：顾均辉能够定位翻车，“原本的滋味”为何救不了酱酒新贵？

[案例布景]

- 雄正酒业，扎根茅台镇中枢产区，创举东说念主张再彬，仡佬族非遗酿酒技艺惟一传承东说念主，领有独家民族酿酒工艺壁垒。

- 中枢信任状：《史记》明确记录，公元前135年仡佬族酿出第一坛酱香酒，行业定论**“仡佬族发明酱香，茅台作念大酱香”**。

- 2021年重金聘用**顾均辉（特劳特定位魄力部商讨东说念主）**全权操盘品牌定位，不仅支付高额商讨费，顾均辉本东说念主更是自掏1.5亿真金白银投资站台，一度被行业视为定位赋能酱酒的标杆案例。

- 顾均辉最终落地中枢定位：雄正，酱香酒原本的滋味。

二、正文

本文严格沿用固定生意拆解逻辑：

竞品&用户需求定计谋定位 → 中枢竞争力匹配战术交代 → 爆品+样板市集买通消供产闭环 → 锁定可陆续生意模式

许多东说念主将雄正发展遇阻，痛恨于“酱酒赛说念内卷严重”。

真相赶巧相背：雄正的窘境，不是输在赛说念，而是输在定位。

顾均辉给出的顶层定位从根源出错，一手顶级非遗好牌，被硬生生锁死在小众冷门赛说念。

一、竞品风景+用户需求：酱酒主战场，从来不是“相沿本味”

1. 酱酒着实竞争风景

茅台=全王人王者，紧紧占据高端商务、高端礼赠、藏品保藏中枢赛说念，用户心智固化为：尊贵、硬通货、顶级身份标识。

五粮液/泸州老窖=浓香赛说念全王人霸主，驾御世界及中端商务宴请市集。

郎酒/习酒=酱酒第二梯队，依托品牌界限，主打次高端性价比市集。

茅台镇数千中小酒厂=堕入廉价价钱战、低端渠说念混战，无品牌溢价。

通盘这个词酱酒行业，高端拼身份、中端拼性价比、低端拼价钱，无任何主流品牌靠“相沿原始味”安身。

2. 高端酱酒用户的着实中枢需求

高端用户买酱酒，毫不买情感、不买历史、不买原始，中枢只买四大价值：

- 颜面价值：商务宴请、情面耸峙，够层次、不丢面；

- 信任价值：品牌牢固、品性可控、市集认同度高；

- 酬酢价值：高端局面专属酬酢货币，具备身份背书；

- 口感价值：甘醇绵柔、好意思味高等、饮后振作。

用户心智铁律：原始≠正统，相沿≠高端。

3. 雄正手持的顶级先天上风（一手王炸好牌）

- 坐拥茅台镇7.5闲居公里中枢酿酒产区；

- 领有省级非遗仡佬族酿酒技艺，博亚体育2026世界杯中国官方入口创举东说念主独祖传承、不行复制；

- 手持《史记》正史背书的酱香发祥语言权；

- 异常仡佬族草本制曲工艺，离别于行业通盘等闲酱酒。

客不雅论断：雄正具备冲击高端酱酒赛说念的通盘禀赋，绝非只可作念小众民族酒。

二、中枢竞争力+战术交代：错判战场、自废壁垒，伪各异化捐躯上风

中枢公式：定位定计谋标的，核竞定战术交代。

1. 顾均辉落地定位与战术逻辑

- 中枢品牌标语：雄正，酱香酒原本的滋味

- 配套信任状：非遗文化、史记历史、仡佬族民族发祥

- 战术初志：依托历史文化打各异化侧翼战，遁藏与茅台正面竞争，错位卡位。

2. 定位三大约命硬伤，完全脱离生意实战

（1）认识虚浮无感知，用户无法诞生购买根由

“原本的滋味”是止境恣意的哲学认识，无模范、无界说、无感知。

到底是何种口感、何种风范、何种各异？用户完全无法具象化。

用户看不懂、分不清、记不住，就毫不会为此高价买单。

顾均辉说这酒有故事，但请别忘了谁家酒莫得故事。

（2）无排他性壁垒，极易被全行业抄袭

这是定位最大北笔：无专属工艺、无专属词汇、无专属场景。

茅台镇任何一家酒厂，王人能对外声称“我是酱香原本的滋味”。

莫得独占性的定位，小九体育就是莫得任何定位。

（3）严重抵牾高端用户心智，拉下品牌层级

茅台锚定的是正统、尊贵、高端、稀缺。

而“原本的滋味”锚定的是原始、陈腐、相沿、小众。

一高一低、一雅一土，心智自然对冲。

越强调“原本”，越突显“原始毛糙”，越隔离高端商务圈层。

3. 匹配中枢竞争力的正确战术（着实的侧翼战）

雄正惟一不行复制、可感知、可独占的中枢上风：仡佬族草本制曲工艺。

正确精确定位：雄正·草本酱香——非遗古法，草本入曲。

- 精确东说念主群：高端商务东说念主群、高端礼赠东说念主群、健康酱酒意思意思者；

- 独占心智：酱香赛说念里的独家草本、健康异常、非遗高端；

- 正确战术：模范侧翼战，在红海酱香赛说念，切出“草本酱香”独家细分赛说念，独占品类、梗阻竞争。

顾均辉毁灭实打实的工艺壁垒，追赶虚无缥缈的历史认识，骨子是绝对的自废武功。

三、爆品+样板市集：消供产全线脱节，生意模式绝对跑欠亨

严格界说：

消=终局主义用户；供=全渠说念体系（线上/线下、直营/加盟、体验店/团购）；产=产物订价+爆品矩阵

1. 消（用户端）：定位虚浮，中枢付费东说念主群完全错位

“酱香原本的滋味”迷惑的，唯有小众非遗意思意思者、民族文化受众、猎奇型铺张者。

完全错失酱酒中枢付费群体：商务宴请、高端耸峙、藏品保藏东说念主群。

最终导致：用户圈层止境局促、高端客群不认同、付费意愿极低、无陆续复购，撑不起千元高端订价。

2. 供（渠说念端）：情感渠说念替代生意渠说念，全渠说念动销瘫痪

顾均辉配套渠说念交代：重钞票布局一线城市文化体验馆，主打文化展示、历史宣讲、品牌体验。

但酱酒着实中枢渠说念是：高端烟旅馆、商务团购、企业定制、宴席渠说念、圈层私域。

文化体验馆只可作念品牌形象，资本高、涟漪低、不产生推手脚销，完全脱离酱酒生意指令逻辑。

最终出现：品牌有声量、渠说念无销量、有展示、无成交的凄婉局面。

其实，对刚刚启盘的格式，走线上渠说念是轻运营的更优遴聘。雄正走线下体验店，是要招商吗？也许唯有他们我方知说念。

3. 产（产物端）：高价无解救，爆品逻辑绝对缺失

产物订价：1499元/瓶，班师对标飞天茅台。

品牌解救：小众民族文化标签、无高端商务背书、无市集指令溢价。

用户中枢质疑无解：凭什么小众相沿酒，卖出顶级酱酒的价钱？

产物无各异化卖点、无专属场景、无必买根由，完全不具备爆品潜质。

消供产终极归来

主义用户错位、全渠说念体系失效、产物订价价值倒挂，三者完全脱节，生意模式闭环绝对断裂。

四、终极归来：定位派哲学落地，终将败给生意实战

1. 计谋定位虚伪：酱酒终极战场是高端商务礼赠与身份铺张，却流毒切入相沿情感赛说念，顶层标的绝对偏离；

2. 战术交代失效：手持独家工艺壁垒不深耕，经受无壁垒、可复制的伪各异化，毁灭着实侧翼战上风；

3. 消供产闭环破灭：小众用户撑不起高价、情感渠说念带不动销量、高价产物无价值解救，生意模子完全不行陆续；

4. 行业中枢真相：品牌定位从来不是写一句漂亮标语、讲一段悠久历史，而是精确找空位、匹配中枢材干、买通消供产闭环。脱离实战的哲学定位，再丽都也只会翻车。

临了小结

在铺张左迁确当下 ，一个定位派的真挚尽然躬身入局 ，目光上下在此就不班师点挑剔。然则就格式的定位水平，我还是唠叨几句。

酱酒赛说念的终极竞争，从来不比谁更原始、谁历史更久，只比谁更高等、谁更适配高端酬酢。

品牌解围的中枢逻辑，从来不拼故事厚度，而是拼用户着实购买根由、拼不行复制的各异化、拼能落地的生意模式。

雄正的缺憾，是顶级非遗资源遇上脱离实战的哲学定位：

一手碾压同业的好牌，被一句“原本的滋味”小九体育在线直播官网，长久锁死在小众赛说念，绝对错失高端崛起的期间机遇。